Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens
Je souhaite aujourd'hui vous parler d'un essai de psychologie sociale « Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens », Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois paru en 1987.
Deux psychologues sociaux nous montrent comment, dans la vie de tous les jours, nous sommes manipulés par les commerciaux, la publicité ou dans le monde de l'entreprise. Ils nous expliquent le phénomène de la manipulation, de façon scientifique, pour nous aider à mieux y résister. En effet, mieux comprendre les mécanismes de la manipulation nous aidera à agir en toute connaissance de cause, et le cas échéant à en déjouer les pièges.
Les auteurs ont pensé que « les honnêtes gens » devaient en savoir un peu plus sur cette technique d'influence couramment utilisée, puisqu'ils sont à coup sûr de potentiels manipulés.... Ils ont voulu que cet ouvrage les aide à agir, à se défendre, à mieux comprendre ce phénomène.
Bien plus qu'un recueil d'anecdotes ou de recettes faciles, l'ouvrage est un authentique traité de psychologie, qui à la lumière d'illustrations concrètes et de résultats d'expériences scientifiques, décortique les mécanismes de la manipulation.
Ils nous exposent notamment la théorie de l'engagement et celle de "la soumission librement consentie" ainsi que les "techniques" de manipulation comme "le pied dans la porte" et "la porte au nez".
Accessible à tous, cet ouvrage vendu à plusieurs centaines de milliers d'exemplaires, reste depuis plusieurs années un best-seller, et a contribué à faire connaître la psychologie sociale auprès du grand public.
Les auteurs ont pensé que « les honnêtes gens » devaient en savoir un peu plus sur cette technique d'influence couramment utilisée, puisqu'ils sont à coup sûr de potentiels manipulés.... Ils ont voulu que cet ouvrage les aide à agir, à se défendre, à mieux comprendre ce phénomène.
Bien plus qu'un recueil d'anecdotes ou de recettes faciles, l'ouvrage est un authentique traité de psychologie, qui à la lumière d'illustrations concrètes et de résultats d'expériences scientifiques, décortique les mécanismes de la manipulation.
Ils nous exposent notamment la théorie de l'engagement et celle de "la soumission librement consentie" ainsi que les "techniques" de manipulation comme "le pied dans la porte" et "la porte au nez".
Accessible à tous, cet ouvrage vendu à plusieurs centaines de milliers d'exemplaires, reste depuis plusieurs années un best-seller, et a contribué à faire connaître la psychologie sociale auprès du grand public.
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